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Génération de Leads

Récoltez des nouveaux prospects qualifiés

Génération de Leads

Obtenir des leads (prospects qualifiés) à travers son site web implique de bien connaître les motivations et les besoins de ses cibles et faire en sorte que les pages y répondent de manière efficace. Mettre en place une stratégie de génération de leads influence souvent le site dans son entier, vu que les visiteurs ne consultent généralement que quelques pages lors d’une visite. Il faut que les arguments et les bénéfices principaux se retrouvent disséminés à travers tout le site, accompagnés par des accroches qui incitent à la conversion. Ces actions peuvent être de plusieurs types :

  • Inscription sur une liste de diffusion
  • Demande de contact
  • Demande de devis
  • Téléchargement de documents
  • Consultation d’informations exclusives
  • Etc.

Le but est d’obtenir des informations de la part de prospects pour pouvoir instaurer un dialogue qui va, logiquement, mener sur des ventes (maturation des leads).

Lors de campagnes web, l’application des techniques de génération de leads est encore plus importante. Amener des visiteurs sur une page d’atterrissage (landing page) augmente le potentiel de conversion, tous les détails étant réfléchis dans cet unique but. Et surtout, cela permet d’entrer dans un mode d’optimisation des efforts marketing :

  • Favoriser les canaux qui sont les plus efficaces
  • Utiliser les messages les plus porteurs
  • Mettre en avant les produits/services qui offrent le plus de perspectives
  • Sélectionner les zones géographiques les plus intéressantes
  • Ventiler et optimiser les budgets utilisés dans la communication

Ces décisions se basent sur les résultats concrets obtenus grâce aux objectifs définis dans les web analytics, aux tests A/B, aux contenus dynamiques, etc.

La génération de leads est certainement l’objectif principal de votre présence web et tout doit être mis en place pour vous permettre de générer plus de prospects. Chez Prezenz, nous connaissons bien les techniques et les astuces pour favoriser les leads et nous sommes à votre disposition pour les appliquer à votre projet.